我们平常看到的大量门店，除了发发宣传单，搞搞特价，就没有了营销策略。如何拓客，如何搞活动，如何维护客户关系，如何做客户转介绍……，都是摆在面前的问题。
同时，一旦市面上出现一种有效果的方案，立刻在很短的时间内被照搬，大多数老板除了被各种模式大师带来带去，用仅有的毛利去试验一种又一种方案，并没有属于自己的方法。
在冷静之后，纵观4S店，搞不搞营销，搞，再看看有个别做的也不错的汽修厂，不搞营销，那么到底要不要搞？有句话：酒香不怕巷子深，关键在酒是不是真香，如果真的有技术，把案例进行传播，做好每位客户的技术服务，就可以了，但据我观察，大量的技术不是那么精湛，也是汽车医生，但不是手到病除的老中医，客户服务也没有做到满意度很高，那就还是需要宣传。
又回到如何宣传的话题上，分两种：短线和长线。你会发现很多你生活中能看到的媒体上都有肯德基的影子，也许你一次没吃过，但是你一定知道，广告成本很高，但是销量和产生的毛利完全能支撑住，这是长线的品牌效应，还有一种，风险就很高，短线，一次投入很大，有赌博性质，比如会销，大多数人都知道，但就是抵不住诱惑，去了就很可能中圈套，这样让会销的组织者乐此不疲。
我建议企业搞长期宣传，每年有个宣传预算，汽车服务消费属于频次很低的，如果在需要的时候，看不见你，找不到你，那基本上就失去了机会。
写这个话题，希望抛砖引玉，遇到这类困扰的老板，可以联系我，我把我的经验进行分享，或许对你有帮助。
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