说说搞小区活动
常见问题 2019-03-13 2990
哪里人多，哪里车多，哪里就有我们的关注，这就是商业机会，很多市场人士都是这样认为的。
所以，我们常常会看到小区里面出现各种行业的推销活动：卖房子、卖书、卖电话卡、卖各种生活服务。大有得小区者得天下的势头。
几年前，汽车服务市场中出现过上门养车项目，目标车辆中很多就是停在小区的，上门了才发现，有的小区车位紧张，一辆接着一辆，发动机舱都难以打开，前面都没法站人，有时下雨天，地下积水严重，人都没法爬到车底下，这事情真不好弄。
但是毕竟小区里面车多啊，车辆如此集中，哪怕见不到车主，发发传单总是可以的吧，或者加塞一张名片，没曾想，卫生城市评比的后遗症，小区保安一见这样的，立刻赶之而后快，其实就算保安不赶，车主看到这些也头疼，哪怕是张优惠券，他也会觉得可能是个消费陷阱，直接就丢掉了。
那是不是干巴巴的看着小区里面，尤其是大小区里面的几百辆，上千辆车，望车兴叹呢？肯定不是啊，大家都一样的去扫街，去发一样的宣传单，怎么可能有作用？
首先，你需要了解这个目标小区的车辆实际情况和住户的大致类型区分，这从门卫或者保安那里最容易轻松获知了，如果你告诉我这步都没有走过，那你太直接了，所以没有任何效果，能冲着你的优惠券去的车主，也是没见过优惠券的人了，而这年头，实际上是不存在这样的车主。
其次，常常去小区转转，看看白天停在车位上的有多少，看看晚上6点停在车位上的车有多少，8点停在车位上的车有多少，拍下他们的车架号，你如果不知道车架号在哪里拍，也别开汽修厂了或者别在汽修厂干了，基本功啊，按年份把车辆进行登记，顺便看看车窗上的保险单到期月份，年审月份，都记录下来。别忘记是记录在全智通软件里面啊，VIN号码还可以告诉你年份、车型、具体信息，这都是后续和潜在客户沟通的本钱。
再者，还是去小区转转，这次别空手，带着自己的名片，或者手机上打开自己的微信二维码，挑几个时间点去，看到车位上自己大致了解情况的车主来开车，搭讪两句：师傅，你的车保险要到期了吧，你的车要年审了吧，你的车轮胎看着有点吃胎啊。你别告诉我你不会搭讪啊，前面系统里面获得的车辆信息，这时候派上用处了，把这辆车的情况大致描述清楚，估计车主也认同你对车还是挺有研究的，至少愿意和你继续聊下去。
留名片，最好是互加微信，微信上别忘了车主姓+车牌号，后续发发全智通软件中设定的优惠券，把该品牌车辆要关注的各种信息发发，这客户基本应该能认同你了，能不能成为你的种子客户，后续就看你的技术和服务了。
以上步骤，有人是笑着看完的，有人是鄙视着看完的，有人是仅仅看了标题的，这随你心意。我希望能帮助你，行动还得靠你自己。
微信扫码咨询 
QQ:552389106
访问手机站点