没有40辆次流量保障，就不赚钱，怎么办？
常见问题 2019-03-08 3160
消费升级，这是近几年很多一站式服务门店的老板对市场的判断，所以，配合消费升级，很多一站式服务门店都相应的做硬件的升级，也就是装修升级，设备升级，面积扩大，花了不少成本。
但是我们会发现一个现象，消费升级似乎是老板们一厢情愿的想法，在汽车后市场，普通消费非但没有价格提升，不少项目还下降了，很多老板说：搞了洗车线，算算每天要40辆次的流量，才能保证收支平衡，但是似乎很难达到，这可怎么办呢？
不少老板想到了一些集客的方法和套路，优惠券狂发、活动狂搞，还有朋友圈里铺天盖地的送鸡蛋，送水果，不过似乎用处不大，难道没有解决问题的办法了么？
我问老板一个问题：你是做什么的？老板说：洗车的，美容的，保养的，修理的，保险的，卖车的。好，做那么多项目，哪样项目是你做的最好的？做的都不错啊，换个角度问吧：平常客户是冲着什么到你们店消费的？人气旺的饭店一定有招牌菜，你的招牌是什么？
换位思考，我找一个洗车店，首先是要洗干净，还要尽量快，用的毛巾还不能伤油漆，最好洗好了擦干了还能打个蜡，费用么，保持市场平均价格就行。
不少自动洗车机自己都是脏的不行，外观看得见的，玻璃上黄绿黑，地上泥沙油污，擦车的地方水淋淋，客户看到这些，选择的比例就直接下降了，真不是优惠券的事情。
好容易办了卡，客户也就没别的选择了，总要把卡上的费用先消化掉吧，来了几次，忘记了卡上还有多少余额了，还得到厂里才能查到，心里就一直犯嘀咕，这店不知啥时候关了，我的卡就没戏了，不透明总让客户不舒服，真不是优惠券的事情。
保养现在次数下降，车主一年开不了多少路，好容易来一次店里，比如玻璃升降不爽，前台报价20分钟，仓库采购40分钟，车间拆装30分钟，这已经算快的，还没算上质检，结算，一点点小事情在汽修厂就是一个半天，不比去医院排队花的时间长，自然体验下降，真不是优惠券的事情。
他山之石可以攻玉，销售的套路的确多，多到你可以365天变着花样折腾，但你周边的车主就那点，折腾完了就没有了，所以，为什么流量做不上来，原因我觉得不是没有优惠券，当然，必要的宣传和销售手段是需要的，但是当你还没有做好基础工作以前，先别想着套客户，客户是需要积累沉淀下来的，我也见过排队洗车的，我还真去问过，你为啥开着空调排队洗车啊？洗的干净啊，我是专门来这里的。
好，就要这种感觉，对路了。
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