【全智通课堂】危机时代下的合作经营

在我个人看来,所有的问题都需要两方面深刻地考虑才能称之为思考过。两个方面,一个叫客观,一个叫主观。客观上看,大环境非常的不景气,去年的时候我就在发出类似的言论,今年六月也在微博上发过相关的内容。虽然“上半年居民收入增长跑赢GDP增速”,为祖国感到欣喜,但我个人而言收入确实是拖了祖国人民的后腿。

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上图来自通通哥,也就是田老师的微博

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    但是,“客观事实真理除外”(来自马克思主义),客观的社会环境我们无法选择,也无力去改变。于是我们只能从主观下手寻找自己的出路,而这就需要能力。

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    能力非要自己有才行吗?显然不见得。刘邦拜将,曹操点兵。灵活的利用手头的资源和周围人的能量,加上看清自己的实际情况并作出符合自身的判断和决策,才有可能突出重围。

    大厂和小店实际上各有各的优势,正如尼古拉斯·雀钱椛·通通所言:“船大抗风浪,船小好调头头。”但残酷的现状会让大家都感觉到尴尬。船大抗风浪,结果小船身上撞,该沉还是沉;船小好调头,结果前后左右都是船,跑都跑不了。

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    这个时候,游戏的一种另类玩法就开始凸显它的作用了,那就是合作经营。

    合作经营分为两种方向:表合里不合、表里合一。通通哥下面会逐个为大家讲讲这两种情况的方案和逻辑。但在讲之前,我们来分析下为什么会出现这两种合作经营的状况。

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    在大环境未出现问题、服务半径内竞争压力低时,作为这场游戏的玩家,我们大都采取各自为阵的策略,自己发展自身的生意,做自己的服务圈。大厂逐步扩展自身的布局(扩大规模、自营连锁),新商家不断入局(新厂、代理连锁),服务半径内商家趋于饱和甚至拥挤。但是由于大环境还可以,依旧有足够的客源来维持绝大多数玩家的收入平衡。

    但是大环境问题出现,导致服务半径内客源数量下降,但游戏玩家似乎依旧没有减少,反而还在越来越多。恶性竞争开始凸显,价格战、营销战、甚至是恶意伤害等此起披伏,行业内硝烟弥漫。

    商家们纷纷祭出自己的高招。有人去找培训,有人去找营销,有人去提升管理。而其中一些商家则在这个时期开始寻求资源共享,在不断地尝试下便出现了合作经营。不得不说,合作经营是目前企业发展的一条特别的道路。

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    也就是说,合作经营是多个老板能力的互相共享和抱团作战,也可以说是应对挑战的一种发展策略。通常意义上,找个店长啊,两三个店联合做活动啊,只能称之为合作,而不能称之为合作经营。合作经营更准确的特点是:合作主体确分割,合作后共有客户群体、共享生产资料、共通资源能力。基于上述,也就有了表合里不合、表里合一两种不同的形式。我们来举例子说明下两种情况。

    张老板和王老板两个公司合并在了一个共同租用的厂房,但是两者营业执照、账务均区分开来,钣喷业务张老板做,其他业务王老板做,在对客户收取款项的时候两者费用的计算也是分开的,这就是我们讲的表合里不合。

    张老板和王老板两个公司合并成了一个公司,营业执照、账务均进行了一定程度的共享,并且签署了相关的协议明确了双方的占比,结算时根据数据和比例计算各自的收益。这就是我们说的表里合一,很多合伙开厂的朋友也是这个逻辑

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    这样的原因非常明显。如果两个老板继续各自为阵,那么面对他们的未来可能是苟延残喘或干脆破产。但如果选择合作经营,两个老板每家的成本将大大降低的资源完全可以1+1>2,实现共赢,突破困局。

    无论是哪种合作经营,其中必然会遇到一个必须解决的问题,那就是数据。说白了,一起做买卖,大家互通有无,但是钱必须算清楚。算清楚,大家好兄弟继续合作,算不清楚,分歧纠纷就在所难免了。

    三个方式帮助各位直接解决数据上的问题。


方案一:系统分开,独立统计


    顾名思义,就是完全使用多套ERP,自己用自己的,登记自己的内容。优点在于数据独立互不干扰;记录清晰数字准确,缺点在于客户服务记录查询分散;客户对账不方便。

    两套独立的管理系统ERP意味着两者的数据完全独立,各自开各自的单据,这种情况下数据完全分开,保障了一定程度上的数据保密性,自己管自己的账,也相对准确。但是一旦出现一个客户两个人同时服务,有可能出现一个维修单,你记一部分,我记一部分,服务记录出现分散和不完整。

    但这样做也有个最大的优势,避免摩擦。你管你的,我管我的,业务和财务互不干涉。

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方案二:班组分割,模糊计算

    当不同归属的项目进行派工时,每个项目通过班组来进行区分,领料时通过领料人进行区分是相对简单的方案。

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    班组统计可以很好的区分各自的工时业绩、材料成本以及营收,而且操作上非常简单。但是,这些营收并不准确,一旦客户出现整单优惠的情况下,优惠将无法轻松的进行统计。

    而且,所有的维修记录都放在了一起,无法分开查询,不能做到查看自己独立业务的查询。


方案三:机构独立,整体显示

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    全智通AnyWhere有连锁模式选择,可以建立多个组织机构。在同一系统中,不同组织机构的账户、员工也可以设置极其细致的权限。

    虽然合作经营不同于连锁模式,实际上在一个地址,但自营连锁经营和代管连锁经营模式的管理逻辑却完全适用于合作经营的数据管控。

    通通哥个人觉得,这也是目前合作经营中数据管控的最优解,又轻松又准确,其唯一的缺陷就是客户信息不存在保密。【全智通课堂】危机时代下的合作经营


    合作经营属于资源共享又不同于资源共享,不得不说,这也算是各位老板的一大创造了。

    合作难免产生分歧和摩擦,看过太多的合伙人因为这样那样的问题,该节省的成本要节省,该投入的资金也是要投入的。数据管理准确无误,财务业务分的清,合作经营才能够走的长远。


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