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我们积累了10多年为汽修企业信息化服务的经验,您是在找一套什么样的软件产品?

车险怎么做?

如今的车险返点已经是极低极低了,互联网、4S店、保险公司也都在争夺车险这一块已经不丰满的蛋糕,为什么汽修厂还要去做呢?

车险怎么做?

修理厂掌握着大量的车主信息,都可以说是精准信息,销售有一定的优势。对于修理厂来说,每成交一单,保险公司都会给与一定的佣金,相当于给了汽修厂一个附加空间,可以当作是一部分利润,也可以为车主提供利好,提高汽修厂粘度。而且更重要的是,保险公司会根据保险的业务量给与一定的送修,根据惯性思维,车主购买保险后出现事故,第一时间想到要联系的就是买保险的汽修厂了,再次提高了客户粘性。

车险怎么做?

如何把保险卖的“好”呢?敲黑板!划重点!

1 舍得割肉

互联网时代信息是近乎透明的,想要知道什么,网上搜搜查查问问基本上就能了解个大概,因此保险返点已经是众所周知的了。既然客户知道返点,作为汽修厂我们也必要咬着着一点点不放,干脆将返点直接以不同的形式返还给车主,甚至可以把返给客户的利好价值大于实际返点,一定要舍得割肉。

2 理智策划

割肉归割肉,返点可不能让车主把返点以单纯钱的形式拿走,不然依旧会造成客户流失。等买车险再来你这边好了,反正你家保险最便宜。有以下2种方案可以参考:1 与客户签订协议,高额返点,要求是后续在可服务范围内出现的事故一律由本汽修厂服务。2 返点一小部分,赠送几次小保养、洗车等服务,起到提高客户粘性,刺激消费、创造销售机会的作用。

车险怎么做?

3 服务至上

客户到店的服务一定要跟上,即使对方只是简单的保险报价、销售,也不能在服务上含糊,做到深入浅出,让客户体验到相对惬意的消费体验。

汽车后市场是一个重体验的线下消费环境,预测2018年汽车后市场将继续深耕线下消费体验,而车辆保险消费就是其中重要的一环。谁能把握汽车后市场发展潮流,谁便是下一个赢家!

4 善于激励

一定要给员工足够的激励政策,才能刺激员工去为了目标奋斗,去帮助店里更好的服务客户。

车险怎么做?

把销售好的保单记录在全智通软件中,标记好业务人员,每个月或每个周期打开全智通软件报表。

车险怎么做?

每个业务员做了多少一目了然,该奖励一定要奖励到位,提成给好,让大家也有个对比,激励员工更加努力。

客户乐意参与,员工踊跃服务,提高客户粘性,保单销售才更有价值,更有意义。