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我们积累了10多年为汽修企业信息化服务的经验,您是在找一套什么样的软件产品?

教您一招,汽修厂裂变营销

如今,许多汽车后市场的企业领导者,都在集客方面存在着不同程度的焦虑。

常常有老板跟我抱怨,业绩不好,感觉生意做不下去了,其实业绩不好几乎都是缺客流量,其实客户就在身边,只是我们不善于去用新的思维,和逻辑去找客户而已,换一下思路,也许就是客户盈门。

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做营销的目的首要就是制造一个购买理由,并让用户接受,免费的东西,其实是要付出代价的。就像分享一样,你要付出你的时间和精力。但是还是有人愿意付出时间和精力,因为人人都喜欢占便宜。在众多营销思路中,裂变营销可以说是当下最高效的了。

裂变营销是一个非常可怕的数字游戏,只要你掌握了其中的规律,企业就能真正的实现业绩倍增!

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裂变营销听起来很高大上,实际上策划的步骤就分为简单的五步:设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现,利用全智通软件,落实起来更是得心应手。

一、设置诱饵

什么是诱饵呢?简单的说,就是你的目标客户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词缺一不可:

1.客户非常想要,因为非常想要才会转发、吸引;

2.自身可以提供的;

3.和公司的产品/服务相关的东西。

综合以上三点,我们可以:

1.免费加满玻璃水一次;

2.免费洗车打蜡一次;

3.免费检测胎压;

4.免费清洗发动机舱;

5.免费清洗空调;

6.赠送工时抵扣

……

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二、选择种子客户

选择种子客户要讲究精挑细选,种子客户在本地要有足够的影响和资源,朋友圈中有很多目标客户群,只有选择优质的种子客户才能更好地达成裂变营销的终极目标。

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另外,初始选择的种子客户最好是已经与公司建立良好的业务合作关系,对公司有很高的信任度,很容易接受公司给出的承诺且不会有丝毫质疑。公司也应在所有客户心目中树立起绝对诚信、绝对遵守承诺的良好光辉形象。

三、设置裂变规则

裂变规则就是种子客户在转发、传播、介绍和达成新客户的时候有什么直接利益。天下没有免费的午餐,同样,天下也没有免费的宣传员和业务员,没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。

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四、裂变实施

1.设置全智通车主中心优惠赠券,在优质的种子客户进店维修或直接拜访优质的种子客户时向其宣传说明,赠送一定数量的赠券,只要其分享,分享人就可获得分享奖励积分,结算时抵扣金额,本分享人可持券享受优惠;

2.编写微信宣传文案,在微信公众号、微信群、朋友圈中发布;

3.口头宣传介绍的新客户只要进店报老客户姓名、电话亦可上述免费服务,老客户享有同等提成。

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五、发酵兑现

1.所有经老客户介绍首次进店的新客户登记归属;

2.每次新客户有消费时全智通系统自动登记消费额、人脉产值;

3.根据介绍人最初要求,将其应得提成当天发放或按月发放或抵消维修保养费用;

4.定期与老客户互动,尤其是有提成时要及时以短信或微信通知、报喜,让老客户更加信任我们的服务承诺,同时让他有成就感和收获感,以便有动力在更多的朋友圈更积极帮助我们推动裂变。

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一生十,十生百,百生千万……裂变的结果是企业低成本即可获得万千粉丝,粉丝则由可能转化为终身客户,进而带来稳定利润。